以洞察为魂，以流程为体 ——MM 与五看三定的底层共生逻辑

灵魂 3 问答不上来就算走完 MM 全流程也只是做了一场填表运动投再多钱也是打水漂1.是不是学完了五看三定执行了MM 6 阶段结果还是两张皮五看拿到的洞察根本没用到 MM 流程里最后输出的产品计划全是办公室里的脑补2.是不是 MM 流程走得规规矩矩结果选的赛道、定的打法和公司 DSTE 战略完全脱节根本不知道怎么把顶层战略拆解到 MM 流程的每一步里3.是不是总觉得 MM 流程太繁琐、太复杂抓不住核心走完全程除了一堆应付评审的 PPT什么落地结果都没有产品该滞销还是滞销企业把 MM 流程用废了根本原因只有一个丢了五看三定这个核心灵魂把 MM 做成了无魂的流程填表、纸面作业。我们前面反复强调过五看三定是 MM 的灵魂MM 是五看三定的标准化落地流水线。这一篇我们就把两者的底层绑定关系彻底讲透、焊死教你怎么用五看三定这个核心武器把 MM 流程走透、用活、拿到真结果彻底告别无效流程、纸面作业。两者的终极关系永远不会搞混用你早已烂熟于心的战争逻辑一秒打通前后所有内容零歧义、零割裂和之前的 DSTE、MM 内容 100% 闭环我们之前讲的DSTE是企业的年度作战总司令部定了 3 年的战争总纲与全局目标五看三定是你打赢这场仗的核心单兵武器—— 五看是侦察兵帮你摸清战场、找到机会、看清敌我三定是作战方案帮你定好打法、锁定目标、排兵布阵MM 流程是把这些武器用对、用准、用出结果的标准化作战流水线。一句话焊死魂体关系没有五看三定MM 就是空转的、无魂的流程走得再全也是自欺欺人没有 MM 流程五看三定就是零散的、不成体系的工具落不了地、复制不了。MM6 阶段就是把五看三定拆成了 6 步固定动作逼着你把五看做深、把三定做实不会漏项、不会跑偏、不会凭感觉做事。你之前学的所有核心工具都不是孤立的它们在 MM 流程里有完全对应的、不可替代的位置。第一部分五看是 MM 全流程的侦察兵与决策根基很多人以为五看只在 MM 的第一个阶段「理解市场」用这是对五看最大的误解也是 MM 流程走偏的核心根源。五看不是一次性的调研作业它是贯穿 MM 全流程、甚至全产品生命周期的核心决策依据。MM 的每一个关键选择、每一个核心决策都必须来自五看的洞察而不是老板的拍脑袋、团队的自我想象。我们把五看和 MM6 个阶段一一对应让你一眼看清哪个阶段该用五看的哪一部分、怎么用、用在什么地方全程结合我们的「20 万级二胎家庭纯电 SUV」实战案例零门槛上手。1. MM 阶段 1「理解市场」 五看的完整落地拿到战场真相这是五看的主场也是整个 MM 流程的根基一步错步步错。看行业 / 趋势帮你搞懂「20 万级纯电这个战场能不能打、有没有未来、有没有生死风险」看客户 / 需求帮你搞懂「这个战场里的用户是谁、真痛点是什么、愿意为什么付钱」看竞争格局帮你搞懂「战场上的对手是谁、优势是什么、命门在哪、我们能不能撕开缺口」看自身能力帮你搞懂「我们的长板是什么、短板是什么、能打什么仗、绝对碰不了什么」看高价值机会帮你搞懂「战场上真正的机会在哪、哪些是伪机会、我们能抓住什么」。核心红线这个阶段的输出必须是五看的实打实的一线洞察而不是网上抄的行业报告、办公室里的脑补。没有真洞察后面所有阶段全错。2. MM 阶段 2「细分市场」 五看的深度落地选准主攻山头这个阶段完全是五看里「看客户、看机会、看自身、看竞争」的深度应用没有五看的支撑你选的赛道全是赌运气。用看客户的洞察把大市场拆成一个个有共同痛点的细分赛道画清每个赛道的用户画像用看机会、看行业的洞察用量化指标给每个赛道打分筛选出有规模、有增长、能赚钱的赛道用看自身、看竞争的洞察避开对手的绝对优势领域选出我们能打赢、能匹配自身能力的核心主战场。核心红线选哪个赛道、不选哪个赛道必须有五看的洞察数据支撑绝对不能凭感觉、追风口否则就是找死。3. MM 阶段 3「组合战略」 五看的落地应用定好赢的打法这个阶段你定的每一个差异化定位、每一条护城河、每一个产品组合都必须来自五看的洞察绝对不能自嗨。用看客户、看竞争的洞察定产品的差异化定位找到对手打不了、用户有需求的空白地带用看自身的洞察定我们的战略控制点护城河用我们的长板构建对手抄不走的壁垒用看行业、看机会的洞察定产品组合和增长路径匹配赛道的发展节奏和市场机会。核心红线你的差异化定位必须是五看洞察出来的不是你自己想出来的你的护城河必须是基于自身长板的不是凭空喊出来的。4. MM 阶段 4「制定业务计划」 五看的落地校验定实落地动作这个阶段你定的每一个目标、每一场硬仗、每一个里程碑都必须用五看的洞察做校验不能拍脑袋画大饼。用看行业、看机会的洞察定合理的年度销量目标、市场份额目标不能脱离赛道的真实规模和增长速度用看自身、看竞争的洞察定匹配自身能力的里程碑节点不能定超出团队能力的交付周期用看行业、看自身的洞察做合理的预算规划和资源配置不能脱离公司的真实资源能力。核心红线目标和计划必须有五看的数据做支撑不能凭空喊出「年销 10 万」的口号否则就是画大饼最后必然落空。5. 五看贯穿 MM 最后两个阶段是所有调整的唯一标尺哪怕到了 MM 的「融合优化、管理评估」阶段五看依然是所有决策的唯一依据融合优化阶段用看自身的洞察对齐各部门的能力边界定合理的协同要求和交付承诺管理评估阶段用五看的方法重新看市场有没有变、客户需求有没有变、竞争格局有没有变判断要不要调整计划、怎么调整年度复盘阶段用五看的洞察验证我们之前的判断对不对、哪里错了把结果回灌到下一轮的 MM 流程里。五看的洞察是 MM 全流程所有决策的唯一根因。没有五看支撑的决策全是瞎蒙。第二部分三定是 MM 全流程的作战方案与胜利核心如果说五看是帮你搞懂「战场在哪、机会在哪」那三定就是帮你搞懂「怎么打、怎么赢、怎么拿到结果」。很多人以为三定只在 MM 的第三个阶段用这同样是致命误解。三定不是一次性的战略口号它是贯穿 MM 后半程的核心落地框架MM 的最终输出就是三定的完整落地成果。我们同样把三定和 MM6 个阶段一一对应让你一眼看清怎么用三定把 MM 做实、落地全程结合实战案例。1. MM 阶段 3「组合战略」 三定的核心落地定好赢的打法这是三定的主场也是 MM 流程从「看明白」到「定清楚」的关键一跳没有三定你选的赛道再对也赢不了。定方向针对我们锁定的核心赛道定好产品定位、差异化价值、战略控制点解决「我们靠什么赢」的问题定目标针对这个赛道定好 3 年的战略目标、里程碑完全对齐 DSTE 里的 SP 战略解决「我们要打到什么程度」的问题定策略针对这个赛道定好产品组合、商业模式、增长路径解决「我们具体怎么打」的问题。核心红线每个赛道的组合战略必须完全对齐三定的逻辑必须有清晰的护城河、明确的目标、可落地的打法不能是空话套话。2. MM 阶段 4「制定业务计划」 三定的深度落地拆成今年的硬仗这个阶段就是把三定里的 3 年战略拆解成今年可落地、可追责的具体动作完全对接你之前学的 BP 年度计划、BEM 战略解码。把三定里的年度目标拆解成可量化、可考核的 KPI把三定里的核心策略拆解成今年必须打赢的 3-5 场硬仗、关键举措给每个举措定死责任人、匹配资源、排好时间里程碑解决「谁来干、什么时候干完、干成什么样」的问题。核心红线年度计划必须 100% 来自三定的战略绝对不能另起炉灶否则战略和执行就会彻底两张皮。3. 三定的闭环贯穿 MM 的最后两个阶段MM 的「融合优化、管理评估」阶段本质就是三定的落地保障与闭环迭代融合优化阶段把三定的计划跨部门对齐、签字认责让全公司都清楚「我们要打什么仗、每个人要干什么」保障三定能落地管理评估阶段盯着三定的目标、举措的执行进度复盘优化打赢了总结可复制的经验打输了找到根因最终回灌到下一轮的三定、下一轮的 MM 流程里形成完整闭环。MM 流程的最终输出就是一套完整的、可落地的三定作战方案。没有三定MM 流程就是没有目的地的瞎跑。实战心法用五看三定跑通 MM 流程的 4 步铁律照着做就不会错很多人觉得 MM 流程复杂抓不住核心其实你只要死死守住这 4 步铁律用五看三定贯穿全流程傻子照着做都不会错、不会空转第一步用五看拿真洞察不搞纸面工作所有动作都要深入一线、访谈客户、摸透对手拿到真洞察绝对不能抄报告、脑补这是整个流程的根基根歪了楼必然塌。第二步用洞察选准主战场不贪多求全用五看的洞察筛选出 1-2 个核心细分赛道少即是多聚焦才能打赢绝对不能什么赛道都想进、什么客户都想抓分散资源必死无疑。第三步用三定定死赢的打法不玩空话套话针对每个主战场用三定定好定位、护城河、目标、策略必须有清晰的差异化、明确的壁垒绝对不能喊口号、画大饼没有护城河的战略全是裸奔。第四步用计划钉死落地执行不搞两张皮把三定的战略拆成年度硬仗、具体举措、责任人、资源、里程碑跨部门对齐签字全程盯着执行、复盘迭代绝对不能定完就扔否则全是废纸。避坑红线用五看三定跑 MM绝对不能踩的 3 个死穴死穴 1魂体分离五看三定和 MM 流程两张皮这是最普遍的死法很多车企走 MM 流程是先填完 MM 的表格再回头补五看的洞察、三定的方案完全搞反了。必须是先有五看的洞察再有 MM 的决策先有三定的战略再有 MM 的计划魂体不能分离否则全是自欺欺人。死穴 2丢了核心只走流程不抓本质很多车企把 MM 做成了流程合规每个阶段都走了每个评审都开了每个表格都填了就是没拿到五看的真洞察、没定好三定的真战略除了一堆 PPT什么结果都没有。MM 的核心是五看三定不是填表、不是走评审、不是做 PPT丢了核心流程走得再全也是白费功夫。死穴 3脱离公司战略另起炉灶MM 流程的所有动作必须 100% 对齐 DSTE 里的 3 年 SP 战略、战略控制点。五看要看和战略相关的市场三定要定和战略匹配的打法MM 要输出和战略对齐的计划。绝对不能脱离公司战略自己搞一套否则就是无效内耗做得再好也和公司的整体目标没关系。到这里我们已经彻底搞懂了 MM 和五看三定的终极绑定关系也清楚了怎么用五看三定把 MM 流程走透、拿到结果。走完 MM6 阶段你最终会拿到一套完整的输出市场洞察报告、细分赛道定位、产品战略、业务计划、跨部门共识、风险预案这些内容就是Charter 产品立项的全部前置输入。下一篇我们就专门讲透《从市场机会到立项准备 ——MM 流程的最终输出与 Charter 前置衔接》给你讲清 MM 和 Charter 的边界、MM 输出的交付物清单、Charter 立项的前置准备无缝进入产品立项的核心环节。五看三定是 MM 的根根正才能苗红MM 流程是五看三定的体体健才能落地两者合一才能把战略真正变成能打赢的产品。https://mp.weixin.qq.com/s/hkE7-5KZ7U9dIIzCrC_Sng